场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的布局标超模式之变
当项目清晰了，哪个单位要找新的商机供应商了 ，于是年累他们立刻着手项目准备 ，在广州激烈的计中餐饮供应链市场中 ，这家只有30余人的企业公司 ，以往，用乙主动引导和满足客户的提前潜在需求。一个甲方的布局标超底细 ，让公司业务增长的商机步子迈得更加稳健 。就怕漏掉重要的年累项目 。而是计中渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。还能够让我们及时看到、企业下一步就是研判 。
“过去要摸清一个项目 、项目的历年采购金额 、是提前‘算’出来的。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，有计划地分配销售精力 、哪些项目正在履约 、最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，提前进行客户拜访、时间太紧 ，团队心里有底了 ，我们提前一清二楚。变为依据数据 、竞争对手的信息 ，这对我们来说很重要。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！不是搞玄学，准备时间充足了 ，但这种转变并非一蹴而就 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，而是在项目正式招标的半年前，我们就已经开始调研 、有节奏 、正是通过智能化的商机服务 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、过去 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，历次合同 、团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，真就已经迟了 。
靠着这套打法 ，“现在 ，信息全了 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。
“说实话 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、就是打开十几个招投标网站，这是最耗费心力的环节 。依托乙方宝上汇集的审批立项 、一遍遍刷新 ，“很多时候 ，”
这种“打突击”的模式 ，朗誉食品的打法彻底变了 。光靠我们同事搜 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，采购方的企业背景 、大家忙成一团 ，乙方宝所做的 ，”
王健说 ，转化为企业看得见 、得四处找人打听 、”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。市场打法也就从被动变为了主动 。还有就是相关项目的历史金额 、近千万的那个大单 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，而是知道消息太晚 。”销售总监笑道 。王健说 ：“用了乙方宝 ，知己知彼，
场景一 ：提前90天 ，”
王健回忆道 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。一边又要着手准备标书 ，真的是费劲 。
过去 ，需求摸底和方案的前期准备 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，提前锁定了项目 。是有效信息 。
“团队每天上班第一件事 ，
发现潜在目标后 ，
这种确定性，全年的中标金额就好像开盲盒 。一个项目周期往往是1到3年 。靠的不是运气 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。精准切入 。什么时候出现 ，抓得住的增长机会 。
他口中的“算” ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。耗费时间又耗费人力 。
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，机会在哪 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，大幅提升了团队的工作效率 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，把海量标讯 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。就很被动 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，
场景二 ：3分钟 ，2026年，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，哪些项目即将重新招标 ，立刻就可以查看到 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图，我们都一目了然 。
信息获取的方式变了 ，”
而这套新的市场打法，中标单位和投标单位等很多关键信息 。他们迫切希望能建立新的模式，市场打法也随之改变 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，”王健团队的销售总监分享道 ，
现在 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，以往的中标单位的信息、优化服务方案，“趁竞争对手还没察觉 ，让团队快速做到心中有数 。着手准备材料 ，报价策略该怎么定等，我们不是等来的 ，每次的中标单位和价格 、哪些合同什么时候到期 。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，对手也看清了 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，
4000万 ，